Améliorer son chiffre d’affaires et déterminer son identité et sa valeur ajoutée
Définir une stratégie commerciale efficace, et optimiser votre rentabilité
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Formation créée le 13/03/2025. Dernière mise à jour le 24/03/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Un bon produit ou service ne suffit pas pour générer du chiffre d’affaires : il faut savoir se différencier, identifier sa valeur ajoutée et structurer une offre qui répond aux attentes du marché. Cette formation vous aidera à définir une stratégie commerciale efficace, à valoriser votre expertise et à optimiser votre rentabilité.
Objectifs de la formation
- Identifier ses forces, sa valeur ajoutée et son positionnement unique
- Structurer une offre claire, percutante et rentable
- Développer une stratégie commerciale efficace pour augmenter ses ventes
- Savoir communiquer et valoriser son expertise pour attirer plus de clients
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Manager
- Chef.fe d'entreprise
- Commercial
Prérequis
Contenu de la formation
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Jour 1 : Définir son identité et son positionnement sur le marché, Comprendre les attentes du marché et se positionner efficacement
- Analyser son secteur, ses concurrents et ses opportunités
- Déterminer son avantage concurrentiel
- Travailler sa proposition de valeur unique (USP – Unique Selling Proposition)
- Atelier : Définition de son positionnement et de sa promesse commerciale
-
Clarifier son offre et la rendre irrésistible
- Structurer une offre claire et adaptée à sa cible
- Mettre en avant ses bénéfices plutôt que ses caractéristiques
- Construire une offre premium pour maximiser la rentabilité
- Exercice : Rédaction d’une offre commerciale impactante
-
Jour 2 : Stratégie commerciale et optimisation des ventes, Élaborer une stratégie de prospection efficace
- Identifier et cibler les bons prospects
- Construire un plan de prospection (réseaux sociaux, emailing, téléphone, événements, etc.)
- Développer son réseau et activer le bouche-à-oreille
- Mise en situation : Création d’un plan de prospection personnalisé
-
Techniques de vente et conversion client
- Savoir structurer un argumentaire de vente convaincant
- Maîtriser les déclencheurs d’achat et les techniques de persuasion
- Utiliser les stratégies de pricing et d’upselling pour maximiser la valeur client
- Exercice : Simulation d’un entretien de vente
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Jour 3 : Communication et image de marque, Développer sa notoriété
- Définir une identité visuelle et un message fort
- Se positionner en expert sur son marché
- Utiliser les réseaux sociaux et le marketing digital pour se démarquer
- Atelier : Création d’un storytelling puissant pour son activité
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Construire une stratégie de communication impactante
- Choisir les bons canaux de communication (SEO, ads, réseaux sociaux, événements, etc.)
- Créer du contenu qui attire et engage les prospects
- Utiliser le marketing d’influence et le témoignage client pour renforcer sa crédibilité
- Exercice : Rédaction d’un post LinkedIn ou Instagram optimisé pour son business
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Jour 4 : Suivi, analyse et optimisation des performances, Suivre et ajuster sa stratégie commerciale
- Identifier et suivre les indicateurs clés de performance (KPIs)
- Évaluer le ROI de ses actions marketing et commerciales
- Mettre en place un plan d’amélioration continue
- Étude de cas : Analyse des stratégies gagnantes d’entrepreneurs à succès
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Plan d’action personnalisé et développement à long terme
- Définir ses priorités et son plan d’action sur les 6 prochains mois
- Automatiser certaines tâches pour gagner du temps et scaler son activité
- S’engager dans une démarche de progression et d’adaptation constante
- Exercice final : Présentation d’un plan de développement individuel
Équipe pédagogique
Formatrice Marketing Communication & Bureautique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Études de cas et analyses de stratégies commerciales
- Exercices pratiques et mises en situation réelles
- Coaching personnalisé sur la proposition de valeur et l’argumentaire de vente
Ressources techniques et pédagogiques
- Support de cours, support formateur