Parcours de structuration, développement commercial et pilotage durable de l’entreprise

Développer et piloter son PAC (Plan d'action commercial)

• Fixer ses objectifs et élaborer sa stratégie commerciale globale
• Construire son Plan d'Action Commercial et le décliner en actions de marketing opérationnel
• Suivre, évaluer et adapter son Plan d'Action Commercial
• Promouvoir son Plan d'Action Commercial auprès de sa direction et de ses collaborateurs

Gérer sa trésorerie pour assurer la pérennité de son entreprise

• Comprendre les bases de la trésorerie et des flux financiers
• Savoir anticiper les besoins en trésorerie et éviter les tensions financières
• Apprendre à optimiser sa rentabilité et réduire les charges
• Mettre en place des outils de suivi et d’anticipation des finances

Construire une stratégie de développement efficace pour son entreprise

• Apprendre à analyser son marché et détecter les opportunités
• Élaborer une stratégie de développement alignée avec ses ressources
• Structurer une feuille de route actionnable et réaliste
• Suivre et ajuster ses actions stratégiques en fonction des résultats

Développer et piloter son PAC (Plan d'action commercial)

Du plan marketing au Plan d'Action Commercial

• Le PAC : traduire les objectifs marketing en objectifs commerciaux.
• Définir les indicateurs marketing et commerciaux.
• S'approprier l'architecture de la démarche et ses étapes. Prévenir les conflits avec les autres fonctions.

Analyse et diagnostic

• Comprendre les faits significatifs par segment de marché et de clientèle.
• Analyse du portefeuille client. Les forces et faiblesses de l'équipe commerciale.
• Etudier la concurrence.
• Construire la matrice SWOT par secteur de vente.
• Exercice : Réalisation d'un diagnostic (matrice de Porter, recherche des facteurs clés de succès, SWOT, PESTEL).

Définir sa stratégie d'objectifs

• Fixer les actions en lien avec les objectifs marketing : produits/clients.
• Définir son positionnement par segment de clients.
• Découvrir la matrice SMART
• Exercice : Construction d'un tableau de segmentation produits/clients et étude du positionnement correspondant. Entraînement Matrice SMART

Décider des actions et bâtir son Plan d'Action Commercial

• Analyser les performances, les axes d'amélioration.
• Définir sa stratégie et établir le budget.
• Communication : canaux propices
• Construction d'un Plan d'Actions internes, externes.
• Exercice : Entraînement communication, audit des axes d'amélioration

Planifier, lancer et contrôler des actions

• Rédaction des fiches descriptives d'actions.
• Etablir les plannings d'actions clients, de marketing opérationnel et de management.
• Les tableaux de bord de suivi.
• Exercice : entraînement Plan d'actions

Présenter son PAC

• Simplifier la présentation du PAC.
• Trouver les bons arguments pour obtenir l'adhésion.
• Lancer l'action : la réunion marketing/ventes.
• Exercice : Mise en situation "vente" du PAC

Gérer sa trésorerie pour assurer la pérennité de son entreprise

Jour 1 : Comprendre et analyser sa trésorerie, Les fondamentaux de la gestion financière

• Les principes de base de la trésorerie d’entreprise
• Différence entre trésorerie, chiffre d’affaires et rentabilité
• Les indicateurs clés à suivre (marge, seuil de rentabilité, BFR, etc.)
• Exercice : Diagnostic de la trésorerie de son entreprise

Identifier les leviers d’optimisation

• Repérer les sources de tension de trésorerie
• Gérer le cycle de paiement client-fournisseur
• Optimiser les délais de paiement et d’encaissement
• Atelier : Élaboration d’un plan d’optimisation des flux financiers

Jour 2 : Anticiper et sécuriser sa trésorerie, Prévisions et gestion des risques

• Construire un plan de trésorerie prévisionnel
• Détecter les signes avant-coureurs d’une crise de trésorerie
• Éviter les erreurs courantes qui mettent en danger l’entreprise
• Exercice : Simulation d’un scénario de crise et plan d’action

Solutions de financement et réduction des coûts

• Comment financer son activité en cas de besoin (banques, investisseurs, subventions, crowdfunding, etc.)
• Réduire ses charges sans nuire à la performance
• Automatiser la gestion financière avec des outils digitaux
• Atelier : Sélection et test d’outils de gestion de trésorerie

Jour 3 : Stratégie d’optimisation et gestion quotidienne, Gérer sa trésorerie au quotidien

• Mettre en place une routine de gestion financière efficace
• Savoir négocier avec ses partenaires financiers et fournisseurs
• Définir un tableau de bord financier et un plan d’action à 6 mois
• Exercice : Création d’un tableau de bord personnalisé

Sécuriser l’avenir financier de son entreprise

• Stratégies pour pérenniser la rentabilité et assurer une croissance stable
• Adapter sa gestion financière aux évolutions du marché
• Fixer des objectifs financiers réalistes et mesurables
• Exercice final : Présentation et validation d’un plan de gestion de trésorerie

Construire une stratégie de développement efficace pour son entreprise

Jour 1 : Diagnostiquer son entreprise et son environnement, Comprendre son positionnement sur le marché

• Analyser ses forces et faiblesses avec la matrice SWOT
• Étudier la concurrence et les tendances du marché
• Définir sa valeur ajoutée et son avantage concurrentiel
• Exercice : Réalisation d’un SWOT personnalisé

Identifier les opportunités de croissance

• Détecter les segments de clientèle porteurs
• Adapter son offre aux attentes du marché
• Les différents modèles économiques pour se développer
• Étude de cas : Analyse d’une entreprise ayant réussi son expansion

Jour 2 : Construire son plan de développement, Élaborer une stratégie claire et réaliste

• Définir des objectifs SMART et mesurables
• Planifier ses actions à court, moyen et long terme
• Allouer les ressources financières et humaines nécessaires
• Atelier : Création d’un plan de développement adapté à son activité

Trouver et exploiter les bons leviers de croissance

• Expansion géographique ou diversification ?
• Stratégies digitales pour booster son développement
• Collaborations, partenariats et financements externes
• Exercice pratique : Élaborer une stratégie de partenariat gagnant-gagnant

Jour 3 : Déployer et piloter sa stratégie, mettre en œuvre son plan de développement

• Passer de la stratégie à l’action avec un plan d’exécution détaillé
• Gérer les risques et anticiper les imprévus
• Mettre en place des indicateurs de suivi de performance (KPI)
• Atelier : Définir ses KPIs et construire un tableau de bord stratégique

Ajuster et optimiser en fonction des résultats

• Interpréter les premiers résultats et ajuster sa stratégie
• Savoir réagir en cas d’échec ou de résultats en dessous des attentes
• Affiner ses décisions grâce à l’analyse des données et des retours clients
• Mise en situation : Étude d’un plan de développement et ajustement en fonction des données

Jour 4 : Cas pratiques et mise en œuvre, Atelier de simulation de stratégie d’entreprise

• Chaque participant met en place une stratégie concrète pour son activité
• Présentation et échange sur les forces et axes d’amélioration
• Finalisation du plan d’action personnalisé
• Exercice final : Présentation et validation d’un plan stratégique par le groupe

Pérenniser sa croissance et anticiper le futur

• Planifier les étapes clés pour assurer un développement durable
• Construire une vision long terme alignée avec son marché
• Comment évoluer et innover continuellement ?
• Étude de cas : Comment les grandes entreprises ajustent et adaptent leur stratégie ?

Nous prônons l’accès à la formation de façon libre, et pour tous. L’accès adapté à nos services aux personnes en situation de handicap représente une mission que nous prenons fortement au sérieux. Nous avons un référent handicap : Vanessa CANO